【顧客の視点に立った市場分析の決定版】
顧客の視点に立つという言葉を使用した経営書などは非常に多いが、市場におかれている顧客の状況により分類し、彼らへの訴求価値の追求のあり方を徹底的に理論武装し、実際の業界分析で実証とする本書の取り組みは、閉塞感のある日本市場を考える上で非常に役に立つ。
理論的な背景は著者の前２作により展開されているそうだが、初めて読む（私もそう）場合でも、理論的なエッセンスはよくまとまっているので、Ｇｌｏｓｓａｒｙを参照すると共に、実証例を読むことで十分意味がつかめる。当然深堀りしたいと思えば前２作もよむべき...

【経営理論の革新者・・クリステンセンのイノベーション理論が実用化！】
通信業界、半導体業界、教育界、医療界・・グローバル戦略を検討している企業の経営者、企画責任者・・にとっては朗報だ。
クリステンセンのイノベーション理論が、それぞれの業界に応用され、どのような革新の機会があるか、支配的なプレイヤーが革新機会を取り込むことができそうなのか、それとも、新規参入者が無消費を消費に変えたり、支配的なプレイヤーの無意味なゴージャスさに辟易した顧客のニーズを満たす低廉・実質本位の革新で地図を塗り替えそうか。そのようなことが分析されているのである。
これまでクリステンセン...

【多くの未来予測のヒントがえられた】
今まで類のない市場予測の本。新しい視点の消費者と市場（業界）との関係分析に、多くのヒントが得られた。
おそらくこのボリュームの本は、日本へ紹介されるまでかなりの時間を要するとおもうので、経済予測や企業経営に関心のある方には、先取りのために無理をしてでも原文を読んでほしい。
特に感心したのは、消費者の分類として"Noncustomers"、"Undershot Customers"、"Overshot Customers"にシンプルに分類している点。そうしてこういう消費者がそれぞれタイプ別にどういう購買行動をとるのか、それが結果的に市場にどういう...